Japan Home Show & Building Show 2025 出展者インタビュー

今回出展させていただいたのは、新規顧客の開拓のためです。

今日の時点で、QRコードをお持ちの方で約600件（600リード）ぐらいを読み取らせていただいています。商談は、メインターゲットのところとすごくマッチして、常時5〜6社と商談しています。
また、今後大きなチャンスもあると思います。

弊社のサービスが、建築会社や工務店様の不動産仲介業を専門にお手伝いしているため、建築会社様、工務店様、リフォーム会社様がメインターゲットになります。

明るさと、角地をいつもオプションで取らせていただいてます。

コロナが明けてから、オンラインという機会が多くなっていると思いますが、ここはリアルな場でお客様と出会える良い機会だと思いますので、出展をおすすめします。

アーティフィシャルフラワーの認知度拡大と、弊社の認知度拡大を目的としています。

初日で約70枚の名刺を交換しました。目標50件だったので、目標は達成できました。
また、新しい方との接点も増えましたので、その点では効果があったと感じています。

弊社の場合は空間や色どりなどをアピールしているので、目立つ、インパクトがあるというところに重点を置き、シンボルツリーなども飾っています。まずは興味を持ってもらうことが重要だと考えています。

女性の方々からは、ブースにあるグリーンウォールが「可愛い」という評判をいただきました。
また、「本物と見間違う」という嬉しいお言葉も併せていただきました。

異業種といったところへの出展を目的とされている方にとっては、良い機会なんじゃないかと思うので、前向きに検討しても良いと思います。

2024年10月に社名変更をしたため、まずこの認知拡大が目的です。
また、当社はまだまだシェアも低いので、皆様に認知していただけるように、製品の良さを知ってもらうことを目的として大型の展示会に出展しました。

2日間の集計で、AiMeetのデータ上で387件の読み取り、1日あたり180〜190件でした。
また、別に名刺交換させていただいた数は合計で120〜130枚です。3日間で目標350件としていましたが、すでに目標値を上回ることができました。

実際に製品を見る機会が少なかったため、「見れてよかったよ」というお声や、今回並べた新製品を見て、「あ、こういうのがあったんだ」「これがあったら前の現場で使ったのに」といった声が印象に残っています。

カタログ上では分からない、モノの質感や製品の細かいこだわり、高い品質を保っている点を知ってもらえることです。実際に見ていただき、「こんなにこだわってるんだ」「こんなに品質を保っているんだ」というところを知ってもらえるのが強みです。

皆さん熱意を持って来場されているので、質問も活発に行われており、出展することは大きな効果になると考えています。ぜひ、一緒に展示会に出展していただけたらと思います。

お付き合いする元請け様を探しに来ました。
2年前もこの展示会に出て、その時にお付き合いを始めた方といいお取引ができましたので、今回も出展を希望しました。

2年前の感触で言うと、内装業の方1社で、平均的に年間で5〜600万円の売上が今もあります。
その方と同じような会社がもう3社くらい来て、話をしてと言ってくれています。また、1社デザイン会社さんもいるので、1日目で目標達成しそうな雰囲気を感じます。

今回の展示会では、嬉しいことに想定以上にターゲットの方に出会えております。

商談に繋がる確率は高いと考えています。
出会って名刺交換すると、3社に1社は決まることが多いので、期待しています。

出さない方がいいですよ（非常に成果が良いので、ライバルが増えてしまうので…。）
冗談です。こんなに良い展示会は他にはないので、是非出展を検討してみてください。

住宅業界の方々に向けて、新製品のPRをすることです。

当社のユーザーさんもたくさんお見えになって、ご挨拶ができて非常に光栄です。また、今後の売上やお客様の獲得に繋がる感触もございます。

もちろん、出会うことができました。我々が直接関わる顧客の方ばかりではありませんが、ジャパンホームショーは客層が広く、様々な方に出会えて良かったです。

毎年出展していますが、いつも幅広い客層の方がいらっしゃるなと感じております。

展示会には様々な出会いがありますので、ぜひご出展されることをおすすめします。

三重県から、三重県産の木材と、JAS製材品という品質規格の確かな木材のPRをしています。

地域産材である三重県産の木材を広くPRさせていただくということで、出展させていただきました。

今後の契約に繋がるような事業者さん、例えば商社、建築事業者などの方々と出会いたいです。

木材を買っていただける方、例えば商社、市場関係者、建築事業者などの方に来ていただきたいです。また、設計で使っていただかないと買ってもらえないので、設計者にも来てほしいです。

設計事務所さんが多かったです。
認証木材を仕様書に書きたいが、施工会社が困るため書けなかった、という事情があり、一気通貫の仕組みがあれば書きやすくなるというご要望で、お越しいただいています。

長らく、リアル人工芝のメモリーターフというエクテリアブランドをやってきましたが、今回新しく人工木材というところで「ウェルタッチウッド」という新製品をPRさせていただきたく出展させていただきました。
また、販路の拡大というところでまずは周知、PRというところを目標にしています。

名刺・カタログともに200枚前後お配りさせていただいております。
有効名刺の数が増えてきているため、これからのフォローが会社全体の力も問われるところだと考えております。

やはり工務店やホームビルダーさんから「こういう仕様用途もあるんじゃないか」といったような、逆に「あ、そういうのもあるんだ」というアイデアに気づかせてもらえる点で、とてもありがたいです。

今新製品段階で、「こういう試験を受けている」とか、営業のヒアリングの中で「こういう試験も受けた方がいい」ということがハッキリ分かってくるのが、我々にとっての収穫にもなる点が印象的です。

出会えました。特に、現場サイドの声を聴けるという点で、やはり工務店の方やホームビルダーさんからお話をいただくのはかなり大きな収穫だと感じています。

畑違いとか、そういったことは限らず、一回出してみれば、新しい取引先や新しいジャンルの取引先が出てくると思います。凝り固まった考えを一度外して、ぜひ挑戦してみれば、何か新しい発見があると思います。

新規顧客の獲得と、若手社員が多いので、社員の教育の一環としても出展させていただきました。

おかげさまで、毎年出展させていただいており、商談件数は数十件いただいています。
その中でも実りの多いものもいっぱいあるので、弊社としては大変助かっています。

「これは改修できないものだと思っていた」というものに対して、弊社が提案できることで、特に浴室関係では、すべてを壊すのではなく、既存のものを生かして新しくしていく改修ができるため、お客様には大変喜んでいただきました。

弊社も全国展開していますので、そのデータを元に、設計事務所や管理組合の方々へアプローチを行います。場合によっては自治体の方も来られるので、そこから地域に根ざした展開を増やしていける戦略を立てようと考えております。

今回のような展示会に出展することで、社員の士気も上がります。
したがって、新規顧客の獲得だけでなく、社内での士気の向上や教育にもつながっていきますので、ぜひ出展した方がいいと思います。

我々はオスモカラーという塗料で知られている会社ですが、昔から扱っていたフローリングの認知がなかなか進まなかったためです。
フローリングは話を聞いただけでは分かりづらく、実物を見て知ってもらう機会を作るために出展しました。

今回は、お客様と対話をして具体的なお話を伺うことにフォーカスしました。
他の建築系の展示会と比べても、具体的なお話をいただく数が多く、商談としては非常にありがたい結果になっています。

基本は工務店さんや設計事務所さんがメインターゲットです。

我々が想像していたよりも、工務店さんの来場が多いです。
工務店さん向けのイベントが多くあることも、ご来場いただける理由だと思います。

実際に出展すると、展示会の集客力や来場者の興味の持ち方が生で感じられます。
自分たちの商品を売り込みたいという思いはありながらも、お客様と話すことで市場のニーズや求められているものを聞くという場にするだけでも、価値のあるものになると思いますので、おすすめしたいです。

FSC認証を色々なジャンルの方に知っていただくためです。
また、このコンソーシアムは山から加工までの一気通貫なので、「どこに問い合わせたらFSC材が買えるのか」というお悩みの方に、問題解決のためにご案内するためです。

今回は、設計事務所さんのお問い合わせでご来場いただいた方が多かったです。
設計士さんが認証木材を指定書に書きたいが、施工会社さんが困るため書けなかったのを、一気通貫の仕組みがあれば書きやすくなるというご要望もいただきました。

一般社団法人でFSC認証を持っていること自体が珍しい形で、そういう組織でもきちんと認証木材を供給できるという点は評価をいただきました。
また、名刺は約300枚交換させていただきました。

Webだけでは立体的にご案内できません。
ブースでは、お客様の「こういうことはできるのか」という要求に一対一で答えられるのが、展示会の最大のメリットだと考えています。

展示会は「お祭りの出店」ではないので、一発勝負はありません。
継続して続けることによって顧客の認知度が上がり、「去年こんなのあったかも」と話を聞いていただき、さらに次の年は「こういう取り組みができるの？」と内容が進化していくと思います。
今後も掘り起こしのために、この展示会を利用させていただきたいと思っています。

木造建築向けの制震装置を扱っている会社になりますので、工務店さんに直接お話をし、商談がしたいというのが一番大きな目的です。
また、壁の中に入る製品の実物を見て、触ってもらうことも目的の一つです。

今回は即座に成果を求める場ではなく、今後の追客で商談につなげるための「きっかけ作り」と捉えています。
非常に多くの方にご来場いただけたため、今後のアプローチ次第で良い成果が期待できると考えています。

工務店さん、ビルダーさんをはじめ、メーカーさん、商社さん、問屋さん、そして今から家を建てるという施主さんになる方まで、本当に様々な方にお越しいただきました。

まず知ってもらう、見てもらうというのが第一ステップなので、そのためにアプローチを考えました。例えば、カタログを渡すだけでなく、サンプルをまず見てもらうなど、ファーストタッチがしやすいように意識しました。

今はWebなどいろんな方法があると思いますが、私たちの業界でいうと、やはり「物を見ながらリアルで話す」ことでないと、なかなか成約に繋がりません。
だからこそ、このような商談の場は大事だと考えているので、出展は良い選択だと思います。

弊社がインクジェットの機材や加工機を手掛けている中で、コロナ禍により店舗装飾のシート貼りの職人さんが激減しました。
そのため、プリンターで自走式で施工できる手法を提案できるのではないかと考え、今回初めてホームビルディングショーに建築業界向けに初出展しました。

他の展示会にも出展していますが、弊社のパンフレットを持っていく方が圧倒的に多く見られました。また、「みらいのたね賞」もあり、みらいのたねツアーなどでも結構引き合いが多いように感じています。

たくさんあるわけではないですが、普段の営業ツールよりもかなり集客を見込めているので、数件の商談に繋がるものが現在すでにございます。

元々の主な業界がサイン＆ディスプレイに特化していましたが、今回建築という新しい業種に挑戦しており、本来アプローチしたい業者さんに会えているという実感があります。

私たちも今回初めて出展しましたが、違う業種でやられている方も、新たな業種と繋がることを目的とするならば、このような大規模な展示会に出展することは貴重な機会になると考えております。
出展を検討されている企業は、ぜひご出展いただければと思います。

道産木材を使った製品の販路拡大の取り組みのためです。
「HOKKAIDO WOOD」としてブランディングをしていますが、実際の顧客との接点が少ないため、新たな顧客と販路を広げる目的で出展しました。

例年出展している展示会と比べても、木材のエリアということもあり、出展者から『感触は良い』という話を聞いているため、良い成果があったと感じています。

設計士、工務店、ハウスメーカーなど、建築に関わる方が多く、出展者側がまさに求めていたターゲット層に訴求できたと考えています。

主に首都圏の方が多かったですが、中には「北海道の案件をやっている」という方や、北海道の資源を探しているという方もいらっしゃり、その点でも良かったと思っております。

木材製品の視点になりますが、木材製品を広げていくという意味では、ターゲットに合う方々が多く来場していた印象があり、出てみての感触は非常に良かったです。

ブランド価値、すなわち「マーベックス」というブランドの認知度向上です。

1日で150枚の名刺交換を行えました。
ノベルティも用意したのですが、想定よりも多く配らせていただいています。
商談については、住宅ありき・図面ありきの製品なので、具体的な商談はこれから行う予定です。

建築会社と工務店の方々、また、マーベックス両断を押し進めていただく流通店や商社の方々がメインターゲットでした。

「空気の見える化」です。弊社のファンを使って家全体の空気を回す製品なので、空気という見えないものをいかに見せるかというところに注力しました。

非常に来場者数が多く、人が足りない時もありました。
商談数も多く、興味を持って来てくれる方々がすごく多いです。展示会の中でも非常に中身の濃い展示会だと思います。

ブランド認知と社名の認知度拡大のため、出展を決めました。

ブース来場者は約200名に上り、そのうち10〜20件が具体的な商談につながる見込みです。
出展して非常に良かったと感じています。

基本的には、建築に携わる方であれば全カテゴリーをターゲットにしていました。
具体的には、販売店、工務店、デザイナー、設計事務所、塗装など建築全般に関わる方々です。
結果として、ターゲット通りだったと感じています。

社名と製品がどんな製品なのかを知っていただくという点を一番意識してブースを作ってきました。
デモも行ったため、製品を知っていただく良い機会になったと感じています。

ターゲットに合っている方が来られる展示会であれば、ぜひ出展した方がいいと思います。
少なくとも我々は、出展して良かったと思っています。