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2016/01/27 ≪チームの営業スキル向上にお悩みのマネジャーへ≫普段の営業を絶好の営業研修に変身させるコツとは?!

『いつまでたってもチームメンバーの営業スキルが向上しない・・・』

『新任営業スタッフとの営業同行やロールプレイングだけでは、教育効果が出ない
 でも、まとまった研修の時間や費用を割く余裕がない・・・』

『え?OJTリーダーって何教えればいいんだっけ?』

 そんなお悩みをお持ちの営業マネジャー、営業部門でOJTを担当される方に、オススメの
 ”効率よくチームメンバー全体の営業スキルを底上げ”する簡単なマネジメント手法、ご存知ですか?。

 それが、『感想戦』による営業マネジメント です。

 感想戦とは・・・囲碁、将棋などにおいて、対局終了後にそれまでの手を再現し、
         着手の善し悪しを判断し、その局面における最善手を検討すること

 ≪営業マネジメントに感想戦を導入するメリット≫================

  ◎自ら学ぶ習慣がつき、具体的な打ち手が明確になるため
   新任営業スタッフの早期戦力化に役立ちます

  ◎日常の営業を題材に、”どうすべきであったか”を振返るので
   研修や教育のためのまとまった時間を取る必要はありません。

  ◎メンバーの営業スキルやナレッジを共有でき、
   チーム全体での営業スキル向上が実現できます。

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 ◆実際に導入した会社の声◆

   ・取り組みはじめて、しばらくすると、これまで対処できていなかった場面で、
    対処できているのが、 実感できるようになった。

   ・振り返りだけでなく、シミュレーションにもつかえた。次の商談に向けて、
    いろんな商談のパターン、 分岐を検討した。準備をしていてよかった。

   ・部下の商談状況がよくわかるようになった。結果、お客様の期待がより具体的に
    わかるようになった。課の施策を検討するときにも、よい情報となった。

   ・部下が、よく相談するようになってきた。
    結果だけの報告から、どうすればいいか、という相談が増えた。


…では、どのように導入すればいいの?
 とお考えの方に、営業マネジメントに感想戦を導入する方法、1日でお伝えします!

 ■■『新任営業スタッフ早期戦力化のための部下指導・育成セミナー』■■
 〜強い営業チームを必ず作り出せる、「感想戦ノート」によるマネジメント〜

    http://school.jma.or.jp/search/detail.php?seminer_no=2721

  ・会期:2016年2月8日(月)9:30〜16:30※昼食付
  ・会場:日本能率協会ビル (東京・芝公園)

  ・プログラム

  【1】強い営業を必ずつくりだせるマネジメント〜感想戦ノート〜[講義] 

  【2】感想戦ノートに求められるマネージャーの役割 [講義・グループ演習]
  
  【3】ベネフィットトークで差をつける [講義・グループ演習] 

  【4】感想戦ノートを共有する [講義]

  ・特典
   ●受講後フォローアップ個別相談(無料1回・希望者のみ)
   ●講師著書プレゼント

詳細プログラム・お申し込みはコチラ>>>>
http://school.jma.or.jp/mailmag/jump.php?code=2721&mmgn=5677


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■社内研修のおすすめ
小会で公開セミナーとして開催しておりますセミナーのほとんどが社内研修として
実施可能です。また、貴社の課題に対応したカスタマイズ等も可能です。
お気軽に下記サイトよりお問合せください。
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